Das ultimative Value Proposition Design Cheat Sheet – Der VPD Spickzettel

Hier finden Sie alles zum Einstieg und zur Arbeit mit der Value Proposition Design Methode von Alexander Osterwalder. Templates Lernhilfen, Beispiele und weiterführende Links. Uebrigens: Hier geht es zum ultimativen Business Model Generation Cheat Sheet!

Powerpoint Vorlagen

VPD-Gesamtes Powerpoint File mit den Value Proposition Design Templates zum selber ausfüllen
Alles: Powerpoint Template mit Value Proposition Design Grafiken

Lernhilfen

Value Proposition Design Value Map and Customer Profile
VPD: Value Map & Customer Profile
VPD-Gesamtes Powerpoint File mit den Value Proposition Design Templates zum selber ausfüllen
Alles: ppt Template mit VPD Grafiken
VPD Methode Mind Map (jpg)
VPD Methode MindMap (jpg)
Interaktives MindMap (Flash)
Interaktives MindMap (Flash)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Erklärvideo zum Value Proposition Canvas (4 Min.) 

 

Weiterführende Links

Bücher

 

 

Software, Credits und Quellen

Die Mindmaps sind mit dem freien Softwareprogramm Freemind erstellt worden. Es ist verfügbar für Mac und für Windows. Erstellt wurden die Mindmaps unter Zuhilfenahme der Quellen Business Model Generation, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, 2011 Frankfurt a. M. / ISBN 978-3-593-39474-9 sowie Value Proposition Design ISBN 978-1118968055. Geschäftsmann 2.0 und Social Business von Palo Stacho stehen unter einer Creative Commons Namensnennung 3.0 Unported Lizenz.

Software Downloads

Für alles Andere – Fragen Sie mich, ich freue mich auf Ihre Nachricht:

Your Name (required)

Your Email (required)

Subject
Value Proposition Design Request

Your Message

Osterwalder / Blank / Ries: Die Bestätigung – Der Geschäftsmann 2.0 lag und liegt absolut richtig!

Bereits vor Jahren lag der Geschäftsmann 2.0 goldrichtig: Blank, Ries, Osterwalder sind eins! Lean Startup, Business Model Generation und Customer Development gehören zusammen.

Das war in der Tat eine grosse Befriedigung für den Geschäftsmann 2.0, als er bei der Lektüre von Value Proposition Design die direkten Verweise des Autors zu Eric Ries‘ Lean Startup und zu Steve Blank’s Customer Development / Startup Owners Manual sah! Bereits 2013 hatte der Geschäftsmann 2.0 darauf hingewiesen, dass Lean, Agilität und Business Model Generation zusammen gehören (hier).

Disruptiver Stoff für Führung im 21. Jahrhundert – Auch wies der Geschäftsmann 2.0 damals darauf hin, dass sich da bei der Managementberatung und beim Management generell was ändere (hier). Direkter Kundenkontakt, viele kleine Iterationen mit einem Minimum Viable Produkt um das Wertangebot und das zu Grunde liegende Business Model zu testen, zu testen zu testen. Und das alles ohne sowieso falsche Businesspläne, sondern mit der Gewissheit, dass am Anfang alles nur aus Hypothesen besteht. Diese Hypothesen können dank Internet und Web 2.0 aber rasch geprüft werden! Das erlaubt die umgehende und schlanke Anpassung und den nächsten Zyklus: Build-Measure-Learn und wieder von Vorne!

Strategieentwicklung 2.0 Gerade auch deswegen weil die Werke von Blank, Ries und Osterwalder richtige Kochbücher und Handlungsansweisungen sind, führen diese zu einer neuen Ebene des Managements von Organisationen, der Unternehmensentwicklung und schlussendlich auch zur einer “Strategieentwicklung 2.0”.

strategy_consulting_20_ries_blank_osterwalder_lean_bmg_vpd

Demokratisierung des Managementconsultings Jeder kann nun do-it-yourself Strategieentwicklung betreiben und zwar auch der Inhaber der Stoffladens nebenan! So cool! Vielen Dank, lieber Steve Blank, Erik Ries und Alexander. Ihr demokratisiert das Management Consulting!

Hier geht’s zum „alten“ Blogpost zum Thema „Disruptiver Stoff für Führungskräfte des 21. Jahrhunderts

 

 

 

 

 

 

 

Mehr zum Thema Value Proposition Design

  1. Der Werkzeugkasten für Unternehmer und Intrapreneurs
  2. Wieso es das beste Strategiebuch aller Zeiten ist
  3. Die Methode: Übersicht für Interessierte und Schnelleser
  4. Der Entwurfsprozess beim VPD
  5. Der Unterschied zwischen Business Model Generation und Value Proposition Design
  6. Benötigte persönliche Skills für einen VPD-Moderator
  7. VPD & Lean Analytics & Startup Owners Manual
  8. Das VPD-Cheat Sheet, der Value Proposition Design Spickzettel
  9. Das grosse interaktive VPD-Mindmap
  10. Das Buch welches die Wirtschaft und Geschäftswelt revolutionieren wird
  11. Nicht vergessen: Der Business Model Generation Spickzettel

 

 

 

 

 

So Long, Euer Geschäftsmann 2.0

Der Geschäftsmann 2.0 ist ein echter Value Proposition Design Profi

Just do it! Welche 5 Eigenschaften sind nötig, um die Wirtschaftswelt zu verändern?  „Es sind keine speziellen Eigenschaften nötig – Tun Sie’s einfach!“  meint der Geschäftsmann 2.0, aber diese fünf Eigenschaften,  welche im Value Proposition Design Buch dafür beschrieben werden, sind sicher sehr hilfreich:

  1. Unternehmerische Stärken
  2. Anwenden des Designstandpunkts (Design Thinking)
  3. Kundenorientierung und –Feingefühl
  4. Experimentierfreudigkeit
  5. Werkzeugkenntnisse (Tool Skills)

Die Jobdescription eines VPD-Champions Als Intra- / Entrepreneur oder eben ein unternehmerisch orientierter Mensch versuchen Sie gerne was Neues aus. Sie sind in der Lage zwischen strategischem Handeln und taktischer Flexibilität hin und her zu schalten. Ihr gelebter Designstandpunkt erleichtert Ihnen den Vorgang, schlussendlich ein Resultat zu erreichen und das auf manchmal non-linearen Wegen, aber sicher mit einigen Iterationen. Ihre Kundenempathie erlaubt Ihnen die Kundenperspektive zu verstehen und beim Kunden zwischen dem zu unterscheiden, was er braucht und dem was er sagt, was er brauche. Ihre Experimentierfreudigkeit und Ihre Beharrlichkeit unterstützt Sie bei der Umsetzung Ihrer (Geschäfts)idee und treibt Sie ständig an, nach der besten Variante zu suchen und das auch zu beweisen. Sie sind optional ebenfalls geübt in der Anwendung einer strukturierten Methode und deren (Software)Werkzeugen.“  Der Geschäftsmann 2.0 freut sich, dass er über all diese Eigenschaften verfügt!

GM20 = VPD-Champion Der Geschäftsmann 2.0 ist somit der ideale
Value Proposition Designer. Er war in mehreren Unternehmen Teilhaber palo_portrait_shadowoder Inhaber. Er durchlief eine Karriere bei einem multinationalen, börsenkotierten Unternehmen. Als Requirements Engineer, Business Analyst und Projektleiter war er in den letzten 20 Jahren häufig mit der Kundenperspektive konfrontiert, als Verkäufer und Verkaufsleiter übrigens auch. Weiter kann er zuhören und die Leidenschaft brennt immer noch in ihm!

Wollen Sie bei sich einen Geschäftsbereich erforschen, haben Sie eine Idee, wollen Sie Ihre Strategie überprüfen oder weiterentwickeln? Ein Coach mit langjähriger Führungserfahrung und den entsprechenden “Facilitationskills” vereinfacht den Prozess ungemein.

Buchen Sie mich zu einem Kurz-Assessment:

Your Name (required)

Your Email (required)

Subject
Value Proposition Design Request

Your Message

Wir bedienen sehr gerne auch deutsche Kunden!

 

Mehr zum Thema Value Proposition Design

  1. Der Werkzeugkasten für Unternehmer und Intrapreneurs
  2. Wieso es das beste Strategiebuch aller Zeiten ist
  3. Die Methode: Übersicht für Interessierte und Schnelleser
  4. Der Entwurfsprozess beim VPD
  5. Der Unterschied zwischen Business Model Generation und Value Proposition Design
  6. Benötigte persönliche Skills für einen VPD-Moderator
  7. VPD & Lean Analytics & Startup Owners Manual
  8. Das VPD-Cheat Sheet, der Value Proposition Design Spickzettel
  9. Das grosse interaktive VPD-Mindmap
  10. Das Buch welches die Wirtschaft und Geschäftswelt revolutionieren wird
  11. Nicht vergessen: Der Business Model Generation Spickzettel

 

Der Entwurfsprozess beim Value Proposition Design

Wo beginnt man mit der Beschreibung seiner “Geschäftsidee”? Irgendwo! VPD erleichtert den Start beim Aufbau einer Dienstleistung, eines Produkts oder generell von Wertangeboten. Hat man das Design erfolgreich abgeschlossen, dann folgt Testing, testing, testing und am Schluss die unternehmerische Weiterentwicklung.

So geht das: Mache einen Schnellstart bei einem der möglichen Startpunkte im Value Proposition Design Ablauf mit Hilfe von Prototyping. Entwerfe und perfektioniere Deine Nutzenangebote, indem Du das Kundenverständnis entwickelst. Treffe anschliessend für eine Value Proposition die Auswahl zur weiteren Verfeinerung und zur Entwicklung des richtigen Geschäftsmodells. Entdecke die Spezialitäten bei der Designarbeit innerhalb von etablierten Unternehmen.

Beginne irgendwo bei einem Feld mit dem Design – Value Proposition Design von Osterwalder

Der Entwurf (Einer Anleitung für Entwurfsprozess) besteht aus den Teilen:

  • Prototyping Arten
  • Unterstützung, wo gestartet werden soll
  • Anleitung zum Kundenverständnis
  • Auswahlhilfen für das anzupeilende Wertangebot
  • Unterstützung zur Auswahl des richtigen Geschäftsmodells
  • Hilfen für Intrapreneurs

Anschliessend an das Design geht es weiter mit Testing (Was ist zu testen, schrittweises Testen, Experimentier-Katalog) und der Weiterentwicklung ( Alignement schaffen, Monitoring, laufende Verbesserung und ständige Erneuerung)

Den gesamten Umfang des Design-Teils kann man in im 2. Absatz der VPD-Lernhilfe (Gut!) nachschlagen

 

 

 

 

Mehr zum Thema Value Proposition Design

  1. Der Werkzeugkasten für Unternehmer und Intrapreneurs
  2. Wieso es das beste Strategiebuch aller Zeiten ist
  3. Die Methode: Übersicht für Interessierte und Schnelleser
  4. Der Entwurfsprozess beim VPD
  5. Der Unterschied zwischen Business Model Generation und Value Proposition Design
  6. Benötigte persönliche Skills für einen VPD-Moderator
  7. VPD & Lean Analytics & Startup Owners Manual
  8. Das VPD-Cheat Sheet, der Value Proposition Design Spickzettel
  9. Das grosse interaktive VPD-Mindmap
  10. Das Buch welches die Wirtschaft und Geschäftswelt revolutionieren wird
  11. Nicht vergessen: Der Business Model Generation Spickzettel

 

Value Proposition Design für Schnellleser – VPD Übersicht

Kurzeinblick für schnelle Lerner: Klarheit erlangen – Team ausrichten – Weniger Flop Risiken – Entwerfen, testen und liefern, was der Kunde will!

VPD -Übersicht: Value Proposition Design von Alexander Osterwalder deckt den ganzen Prozess ab inklusive Testing

VPD ist eine mehrdimensionale Methode mit integriertem Toolset, welche es dem Anwender erlaubt, die Muster der Wertschöpfung zu erkennen, die Kenntnisse und die Erfahrungen der am VPD-Prozess beteiligten Personen zu verstärken und auszurichten. Weiter können mit dem Vorgehen Risiken und Zeitverschwendung vermindert werden und schlussendlich geht es um den zentralen Punkt: Dem Kunden zu geben, was er will! Es geht also um: Gain Clarity  – Get a aligned team – Less flop risks – Design, test & deliver what customers want!

Lernen, Anwenden und Erfolgreich sein Der handlungsorientierte Aufbau und die Visualisierung des Buches, der Methode und der auf dem Web verfügbaren Tools erlauben ein spielerisches Erlernen von VPD. Die konsequent auf die kollaborative Anwendung ausgerichtete Terminologie, die Softwaretools und die Verknüpfung mit der Business Model Canvas und weiteren Businessmethoden erlauben eine leichte und zielgerichtete Anwendung, egal in welchem Geschäftsgebiet

Was Kunden wollen Schlussendlich und Alleine geht es um den Geschäftserfolg. Mit VPD fallen wir weniger heftig auf die Nase und werden gegebenenfalls schneller erfolgreich! Es folgt nun eine kurze Zusammenfassung des Inhalts.

Canvas: Value Map und Customer Profile als zentrale grafische Elemente In der Value Map werden die anzubietenden Produkte und Dienstleistungen, die Gaincreators (GC) und die Painrelievers (PR) erhoben und geführt. Im Kundenprofil – dem Customer Profile werden die Kundenjobs, sowie die Kundenpains und deren Gains geführt.

Value Proposition Design Value Map and Customer Profile
VPD: Value Map & Customer Profile

Die weiteren Inhalte von VPD Wie bereits oben erwähnt ist Osterwalders Werk eine Werkzeug- UND Vorgehenssammlung. Firmengründer und Intrapreneurs haben damit den gesamten do-it-yourself Kasten parat um ihr Venture zu starten und aufzubauen. Neben den VPD-Canvas Kundenprofil und ValueMap wird beschrieben, wie man den

vpd_grobuebersicht_mindmap
Klicken Sie für das volle Mindmap (sehr umfangreich)
  1. Fit (Produkte/Markt, Problem/Lösung, Businessmodel) hinbekommt, Das tönt einfach, ist aber schwieriger als man denkt und ist sehr wichtig
  2. das Design macht, sprich wie man beim Entwerfen vorgeht. Weiter hat es ein grosses Kapitel zum
  3. Testen und es wird auch auf die
  4. Weiterentwicklung eingegangen.

Mehr darüber in den nächsten Posts. Wer nicht so lange warten will, kann sich hier durch die Methodenübersicht und Lernhilfe durchhangeln. So long vom VPD-Profi, Euer Geschäftsmann 2.0!

Mehr zum Thema Value Proposition Design

  1. Der Werkzeugkasten für Unternehmer und Intrapreneurs
  2. Wieso es das beste Strategiebuch aller Zeiten ist
  3. Die Methode: Übersicht für Interessierte und Schnelleser
  4. Der Entwurfsprozess beim VPD
  5. Der Unterschied zwischen Business Model Generation und Value Proposition Design
  6. Benötigte persönliche Skills für einen VPD-Moderator
  7. VPD & Lean Analytics & Startup Owners Manual
  8. Das VPD-Cheat Sheet, der Value Proposition Design Spickzettel
  9. Das grosse interaktive VPD-Mindmap
  10. Das Buch welches die Wirtschaft und Geschäftswelt revolutionieren wird
  11. Nicht vergessen: Der Business Model Generation Spickzettel

 

Das beste Strategie Buch aller Zeiten – Value Proposition Design von Alexander Osterwalder

Stell Dir vor,  du hättest die einfache Möglichkeit, einen simplen und unkomplizierten Zugang zum Management zu haben. Dass Dir die obersten Chefs zuhören würden. Dass Du ein einfaches Werkzeug in der Hand hättest, um die langsamen und mühsamen Prozesse in der Firma zu überwinden. Es würde keine Angst, keine Risikoaversion das Unternehmen dominieren und auch Projekte mit einem kleinen prognostizierten ROI fänden Gehör…

Und stell Dir vor, alle würden mitmachen! Du hättest Zugang zu genügend Ressourcen und gleichzeitig müsstest Du als Innovator nicht ständig fürchten, einen Kopf kürzer gemacht zu werden!

Das ist machbar. Der dafür notwendige Kulturwandel im Strategiebereich der Unternehmungen findet bereits statt. Startups auf aller Welt wenden die dafür notwendigen Werkzeuge bereits an (2015). Intrapreneurs werden ebenfalls aktiv, in altgestandenen Firmen. Denn auch Chefs der börsenkotierten Unternehmen kennen die Krux mit der Innovation. Clayton Christensens „Innovators Dilemma“ hat nichts an Aktualität eingebüsst, eher im Gegenteil(1).

Value Proposition Design bietet dafür den roten Faden. Die Methode ist der Schlüssel zur Innovation. Die Tools, insbesondere die Value Map, das Customer Profile und die Business Model Canvas sind eingängig und sofort anwendbar. Und vorallem, die Methode ist Grundlage einer globalen Bewegung. Achtung liebe Senior Manager, schaut hin.

VPD: Ohne Erfahrung anwendbar. Die Methode kann out of the box angewendet werden. Eine zwanzigjährige Macherin kann einfach hingehen und Ihre Geschäftsidee umzusetzen beginnen. Überall treten Jungunternehmerinnen ans Tageslicht: Die Transaktionskosten auf diesem Globus sind inzwischen so tief, dass eine Kreditkartenlimite zur Firmengründung reicht und inzwischen gibt es Plattformen für (fast) alle Aktivitäten, welche nicht zum Kerngeschäft gehören und outgetasked werden können.

Osterwalder verändert die Wirtschaftswelt Value Proposition Design und Business Model Generation von Alexander Osterwalder werden die Welt verändern. Mehr junge Unternehmer werden Ihr Business aufbauen. Diese Macher werden sich von der Politik, den Machtkriegen, dem Opportunismus und der Duckmäuserei in Grossunternehmen abwenden.

Deswegen ist VPD das beste Strategiebuch aller Zeiten, weil es für „Nicht-Manager“ geschrieben wurde, sondern für…. für …alle, die etwas aufbauen oder bewegen wollen, auch wenn Sie keinen Masterabschluss haben.

Mehr dazu erfahren Sie in den nächsten Beiträgen und viel Spass beim Welt verändern!  – So Long, Euer Geschäftsmann 2.0

  • (1) Clayton Cristensen hatte eine unglaublich stark beachtete Keynote an der letzjährigen Sapphire 2014 zusammen mit Hasso Plattner, siehe hier
  • PS: Es gibt ebenfalls ein „Bestes Management Buch aller Zeiten“, das von Ricardo Semler hier

Möchten Sie einen Workshop durchführen? Holen Sie sich den Geschäftsmann 2.0 zu Ihnen!

vpd_anfrage_oder_workshop

 

Mehr zum Thema Value Proposition Design

  1. Der Werkzeugkasten für Unternehmer und Intrapreneurs
  2. Wieso es das beste Strategiebuch aller Zeiten ist
  3. Die Methode: Übersicht für Interessierte und Schnelleser
  4. Der Entwurfsprozess beim VPD
  5. Der Unterschied zwischen Business Model Generation und Value Proposition Design
  6. Benötigte persönliche Skills für einen VPD-Moderator
  7. VPD & Lean Analytics & Startup Owners Manual
  8. Das VPD-Cheat Sheet, der Value Proposition Design Spickzettel
  9. Das grosse interaktive VPD-Mindmap
  10. Das Buch welches die Wirtschaft und Geschäftswelt revolutionieren wird
  11. Nicht vergessen: Der Business Model Generation Spickzettel

 

Die Value Proposition Design Toolbox für Unternehmer & Intrapreneure – Ein Entrepreneurial Werkzeugkasten von Alex Osterwalder

Die Value Proposition Design Toolbox ist eine Anleitung zum Firmenaufbau und eignet sich nicht nur für Startups: Wie bringe ich eine Idee oder ein Produkt zur Serienreife und wie gehe ich beim Aufbau vor? Dafür braucht es heute nur noch ein Buch, nämlich das vom Strategiestar Alexander Osterwalder. 

Business Model Generation mit seinen BMG-Canvas hat sich in weniger als 5 Jahren einen festen Platz in der Startupwelt geschaffen und zwar global. Jetzt kommt “VPD”.

Nun kommt „Value Proposition Design“

Die Value Proposition Design Toolbox ist eine Weiterentwicklung von „BMG“. Einerseits adressiert Osterwalder mit seinem neuen Buch den schwierigsten Teil im Business Model Canvas, nämlich das Wertangebot, die Value Proposition. Andererseits hat „VPD“ im Gegensatz zu „BMG“ eine dynamische Komponente: Es beschreibt den Weg, wie man Geschäftsideen oder Businessmodelle entwirft, aufbaut und prüft. Ein Werkzeugkasten für Unternehmer zum selbermachen, das ist Strategiemanagement 2.0 und noch viel mehr!

Das Alles ist Value Proposition Design Toolbox von Osterwalder - VPD
Das alles ist Value Proposition Design! Vom Entwurf bis zum Ausbau der Geschäftsidee

Das alles ist die Value Proposition Design Toolbox:

  1. Anleitung wie man Werte schafft oder werthaltige Dienstleistungen kreiert.
  2. Wie man diese Werte und DL passgenau weiterentwickelt (testen, testen, testen zuhören, zuhören), wie man dazu
  3. Die Kunden, die Abnehmer analysiert und für alles
  4. ein strategisches Cockpit und Big Picture unterhält, damit und
  5. wie man laufend viele Build-Measure-Improve Zyklen durchläuft und glechzeitig
  6. die Kommunikation intern und extern synchronisiert ausrichtet wie
  7. man auch alle Stakeholder synchronisiert und ausrichtet

Kurz: Die Value Proposition Design Toolbox ist ein Werkzeugkasten für den Entwurf und Aufbau von Geschäftsmodellen, sowie Anleitungen für den Ausbau der Leistung und der dazugehörigen Firma.

Teil 1 – Suchen

Dazu  können neben der altbekannten Business Model Canvas auch zwei neue grafische Objekte dazu, nämlich das Kundenprofil und die Value Map.

  • Kundenprofil und Value Map bei der Value Proposition Design ToolboxIm Kundenprofil – dem Customer Profile werden mit Post-It’s die Kundenjobs, sowie die Kundenpains und deren Gains (Gewinne/Nutzenpotentiale) geführt.
  • In der Value Map werden die anzubietenden Produkte und Dienstleistungen, die Gaincreators (GC) und die Painrelievers (PR) geführt.

Wenn man die Value Map und wenn man das Kundenprofil abgefüllt hat, dann werden diese anhand eines Fit-Checks geprüft und anschliessend wird die (ggf. vorgängig schon abgefüllte) Business Model Canvas mit einer nun hoffentlich richtig guten Value Proposition erweitert.

Teil 2 – Gas geben

Dieses Wertangebot wird dann mit dem Lean Startup Zyklus weiterentwickelt und die Firma ausgerichtet (aligned communication, aligned stakeholders). Weiter werden alle möglichen Arten von

  • Tests und von
  • Prototying demonstriert. Dabei kommen auch sogenannte
  • Testingcards und auch
  • Learningcards zum Einsatz.

Das alles ist Value Proposition Design – So Long Euer Geschäftsmann 2.0

 

Bei Unklarheiten fragen Sie mich hier oder lesen sie unten weiter:

Die Serie des Geschäftsmannes 2.0 zur Value Proposition Design Toolbox

1. Der Werkzeugkasten für Unternehmer und Intrapreneurs
2. Wieso es das beste Strategiebuch aller Zeiten ist
3. Die Methode: Übersicht
4. Der Entwurfsprozess beim VPD
5. Der Unterschied zwischen BMG und VPD
6. Benötigte persönliche Skills für einen VPD-Moderator
7. VPD & Lean Analytics & Startup Owners Manual
8. Das VPD-Cheat Sheet, der grosse Spickzettel
9. Das grosse interaktive VPD-Mindmap
10. Das Buch welches die Wirtschaft revolutionieren wird

Das ultimative Business Model Generation Cheat Sheet – Der BMG Spickzettel und Vorlagen

Hier finden Sie alles zum Einstieg und zur Arbeit mit der Business Model Generation Canvas. Vorlagen, Templates, Lernhilfen, Beispiele und weiterführende Links.

BMG ist noch besser geworden, siehe hier: Value Proposition Design Cheat Sheet!

Powerpoint-Vorlagen

Lernhifen

Business Model Generation Canvas Structure
Canvas (ppt)
LeanCanvas ppt
LeanCanvas

 

 

 

 

 

 

Starter Kit
Starter Kit
MethodeMindMap
MethodeMindMap

 

 

 

 

 

 

Weiterführende Links

  1. Der Movie, welcher alles in 2 Minuten erklärt! (Aber Achtung, danach können Sie es immer noch nicht, verwenden Sie dazu das Starterkit)
  2. Das Interview mit Osterwalder aus der Handelszeitung
  3. Ein weiteres Cheat-Sheet in Englisch, zeigt nur die Canvas
  4. Eine alternative, wirklich gute Powerpoint Vorlage/Template zur Canvas, grafisch ausgefeilt.
  5. Ning: Eine alternative Powerpointvorlage auf Deutsch (Nüchterne Version, vom Gmann 2.0 präferiert)
  6. Das “Original” der Business Model Canvas als Plakat (PDF)
  7. Und neu gibt es auch eine Toolbox zu BMG: https://strategyzer.com/
  8. Lean Canvas: Lean (Startup) und (Business Model) Canvas von Ash Maurya. Ash Maurya hat eine Adaption des Business Model Canvas auf die Lean Startup-Problematik skizziert, welche beeindruckend einfach und erstaunlich effizient ist.
  9. Video zu Lean Canvas auf Youtube
  10. Trongards Business Model Canvas erweitert das Modell um die Felder Social und Environmental Costs und Benefits (Nett, aber gehyped)
  11. Die Community: Business Model Innovation Hub (Alles Englisch)
  12. Was ein anderer Schweizer über BMG schreibt, ist hier nachzulesen (L. Lingg)
  13. Und ein wirklich gutes Blog von Tristan Kromer, welcher UserExperience, LeanStartup und BusinessModelGenaration zusammenbringt gibt es hier: http://grasshopperherder.com/

Bücher:

 

Software, Credits und Quellen

Die Mindmaps sind mit dem freien Softwareprogramm Freemind erstellt worden. Es ist verfügbar für Mac und für Windows. Erstellt wurden die Mindmaps unter Zuhilfenahme der Quellen Business Model Generation, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, 2011 Frankfurt a. M. / ISBN 978-3-593-39474-9 sowie Running Lean, Ash Maurya, ISBN / 978-395561127. Geschäftsmann 2.0 und Social Business von Palo Stacho stehen unter einer Creative Commons Namensnennung 3.0 Unported Lizenz.

Software Downloads

Weiterlesen

  1. Attraktive Geschäftsmodellhypothesen anstelle Businesspläne
  2. Die Business Model Generation Methode
  3. Die Business Model Generation Canvas
  4. Die Lean Canvas von Ash Maurya
  5. Das ultimative Businessmodel-Generation Cheat Sheet – Der BMG-Spickzettel

Viel Vergnügen bei der Verwendung und beim Business Modeln! Euer Palo Stacho – Der Geschäftsmann 2.0

PS: Bei Fragen – Kontaktieren Sie mich, kein Problem 🙂

Die Lean Canvas von Ash Maurya

Innovationsmanagement to the Max! – Lean Startup und Business Model Generation vereint. Heute ist es so billig einfach anzufangen und ein Startup aufzubauen, dass es auch “billig” sein sollte, ein Geschäftsmodell zu skizzieren. 

blank / osterwalder / ries: Kochbücher für Entrepreneure und Innovatoren
Kochbücher für Entrepreneure von Heute und Lean Canvas ist die Synthese draus (die rote Fläche)

Think big, start small and immediatly, fail early, scale fast Will man eine Geschäftsidee umgehend umsetzen und man hat das Geld schon oder wenn die Kreditkarte für den Anfang reicht, dann muss man nicht in Schönheit sterben und einen (sowieso unzutreffenden) Businessplan schreiben. Die Lean Canvas reicht.

Der Geschäftsmann 2.0 hat bereits mehrmals auf diesem Kanal geschrieben, dass das meiste Management Knowhow heutzutage nicht mehr aktuell oder gar sträflich veraltet ist. Entrepreneurship, Führung und Innovation leben heute  nach neuen Mustern: Speziell im Anfangsstadium (aber nicht nur dort) sind Geschäftsmodellentwicklung, Produkte/Leistungsentwicklung und Markt/Kundenentwicklung  ganz anderen Gesetzmässigkeiten unterworfen als noch vor fünf Jahren. Der Geschäftsmann 2.0 hat das in seinem Beitrag “Disruptiver Stoff, das neue Rüstzeug für die Führungskraft im 21. Jahrhundert” eingehend beschrieben.

Die Lean Canvas von Ash Maurya vereint als Tool Lean Startup und die Business Model Generation Canvas. Angereichert wird die LeanCanvas durch Ideengut des (Web-) Analytics, welches sich in dem Feld “Key-Metrics” auf der Canvas niederschlägt. Maurya schlägt einen dedizierten Ablauf beim Abfüllen der Canvas vor:

Lean Canvas von Ash Maurya
Klicken für Vollansicht: Lean Canvas von Ash Maurya
 >>>  Hier klicken für Download Powerpoint Template und Anleitung Lean Canvas  <<<

Auf http://leanstack.com/ kann man das Modellierungstool LeanCanvas käuflich erwerben, die Lizenz kostet USD 19 im Monat (Der Geschäftsmann hätte 50 CHF im Jahr bezahlt, aber das dreifache ist Ihm zuviel. Weiter gibt es ein nettes Video

Last but not least: Lesen – (Um-)Denken – Anwenden! Wir haben eine (Social) Business Revolution, die da angaloppiert kommt.

 

 

 

 

 

 

Weiterlesen:

  1. Attraktive Geschäftsmodellhypothesen anstelle Businesspläne
  2. Die Business Model Generation Methode
  3. Die Business Model Generation Canvas
  4. Die Lean Canvas von Ash Maurya
  5. Das ultimative Businessmodel-Generation Cheat Sheet – Der BMG-Spickzettel

Die Business Model Generation Canvas

In diesem Artikel ist alles zur BMG-Canvas dabei: Powerpoint-Vorlagen, Beispiele und Tipps. Ebenfalls verfügbar ist ein Mindmap für den totalen Einblick und als Übersicht und als “Checkliste”.

Reales Beispiel für ein echtes und angewendetes Business Model Canvas
Ein reales Beispiel: Geschäftsmodell für Fitnessclub
Template Download Business Model Canvas Vorlage
Downloadlink für Powerpointfile siehe weiter Unten

Bevor der Geschäftsmann 2.0 mit den Teilnehmern einen BMG-Workshop durchführt hat er es sich zur Gewohnheit gemacht, diese ein wenig “einzuschwingen”. Dabei geht es nicht darum um die Leute im Detail zu schulen, sondern es geht eher um die “Aktivierung” der Teilnehmer, damit diese sich bereits mit dem Workshopthema gefühls- und verstandesmässig befassen. Dabei bewährt hat sich die Zusendung einer kurzen Präsentation, welche die Business Model Generation Canvas kurz erklärt und ein Beispiel dazu. Hier kann so eine Beispeldatei im Powerpointformat downgeloaded werden (inkl leerem Canvas zum Abfüllen): simple_businessmodelgeneration_canvas

Business Model Canvas Mindmap: So kann man sich die 9 Elemente der Canvas besser merken
Mindmap: So kann man sich die 9 Elemente der Canvas besser merken

Die 9 Felder der Canvas sind kurz erklärt

  1. Kundensegmente / Customer Segments CS
  2. Wertangebote / Value Proposition VP
  3. Kanäle / Channels CH
  4. Kundenbeziehungen / Customer Relationships CR
  5. Einnahmequellen / Revenue Streams R$
  6. Schlüsselressourcen / Key Resources KR
  7. Schlüsselaktivitäten / Key Activities KA
  8. Schlüsselpartnerschaften / Key Partnerships
  9. Kostenstruktur / Cost Structure C$

Das Canvas Mindmap für den totalen Einblick. Mit Hilfe des Mindmaps stehen auf einen Blick die meisten Ausprägungsmuster pro Feld als Anleitung zur Verfügung.  Man hat sofort den Aufhänger zu den Canvas-Dimensionen und gleichzeitig eine Checkliste für die Moderation. Die editierbare Mindmap-Datei gibt es im letzten Beitrag auch gratis dazu.

Mindmap Business Model Generation Canvas - 9 Dimensionen
Klicken für Vollansicht: Die 9 Dimensionen der Business Model Generation Canvas als Mindmap

 >>>  Hier klicken für interaktives Flash-Mindmap  <<<

Die Anwendung der Canvas – Just do it. Einfach loslegen, zwei bis drei Überarbeitungssitzungen einplanen und pro Workshop nicht länger als zwei Stunden budgetieren. Für den “Abschluss-Workshop” Open-End ins Auge fassen, damit man wirklich alles fertig machen kann und nicht nochmals zusammenkommen muss. Wenn Sie einen Moderatoren dafür brauchen, kontaktieren Sie mich. Was noch? Es gibt nen Film auf businessmodelgeneration.com in 2 Minuten ist die Canvas erklärt.

Weiterlesen:

  1. Attraktive Geschäftsmodellhypothesen anstelle Businesspläne
  2. Die Business Model Generation Methode
  3. Die Business Model Generation Canvas
  4. Die Lean Canvas von Ash Maurya
  5. Das ultimative Businessmodel-Generation Cheat Sheet – Der BMG-Spickzettel

Die Business Model Generation Methode – Innovation und Strategieentwicklung einfach gemacht

Think big, start small, fail early, scale fast – Genau das unterstützt die BMG-Methode. Ein Einblick.

Kurzüberblick Business Model Generation Methode - Osterwalder / Peigneur
Strategie – Geschäftsmodellierungsprozess – Muster – Design als Disziplin – Geschäftsmodelle vs. Businesspläne

Osterwalder und Pigneur definieren in ihrem erfrischenden Buch den Term Geschäftsmodell wie folgt: “Ein Geschäftsmodell beschreibt das Grundprinzip, nach dem eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst.” Dieses Grundprinzip wird heutzutage nicht mehr mit scheingenauen, mit Tabellen vollgespickten Businessplänen beschrieben, sondern viel besser mit einer sogenannten Business Model Canvas (weitere Beispiele zur Canvas im nächsten Beitrag). Diese Canvas ist jedoch lediglich das Resultat eines umfassenden Modellierungsprozesses, welcher ziemlich viel Kenntnisse und Erfahrungen voraussetzt.

Simultane Entwicklung von zwei Geschäftsmodellen anhand der Business Model Canvas
Klicken für Grossbild: Schnappschuss nach 60 Minuten Workshop: Gleichzeitige Entwicklung von zwei Geschäftsmodellen

Trotz bestechender Einfachheit ungeahnte Vielfalt der Methode. Die oben dargestellte Business Model Leinwand – die sogenannte BMG Canvas – hat zwar nur 9 Felder (Kundensegemente, Wertangebote, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartnerschaften und Kostenstruktur), aber wie gesagt vereint Sie unglaublich viele Kompetenzen, welche dem effektiven Ausfüllen der Canvas zuträglich sind. Deswegen geht Osterwalders Buchs “Business Model Generation” vielmehr auf weitere Dritttechniken ein, welche andere bekannte Autoren bereits beschrieben haben. Andersons Long Tail wird abstrahiert, genau gleich wie J. Galbraiths Sternmodell oder die Blue Ocean Strategiemodellierung. Die BMG-Methode und sein Buch nehmen genau all diese Themen wieder auf und vereinen diese schlussendlich in der Visualisierung anhand der BMG-Canvas. Die Methode beinhaltet

  1. Die Verwendung der Canvas – Das ist ja klar, siehe nächster Beitrag
  2. Muster bei Geschäftsmodellen – Bekannte und neue , 2.0er Geschäftsmodellmuster wie Long Tail, Multi-Side Geschäftsmodelle, Gratis oder Open Business als Geschäftsmodell oder der LongTail. Speziell interessant für Intrapreneurs sind die sogenannten Entflechtungsmodelle als Muster.
  3. Die Strategiebetrachtungen im Kontext der BMG-Canvas. Die Methode eignet sich hervorragend um Strategie-Entwürfe abzubilden. Im Speziellen finden die Geschäftsmodellumgebung, die Einschätzung von Geschäftmodellen und der Umgang mit mehreren Geschäftsmodellen (in einer Strategie) Beachtung
  4.  Der Design(standpunkt) als ultimatives Basishandwerk für Innovatoren und Geschäftsmodellierer. Sie sind die Gestaltungstechniken, welche es erlauben, mit Dritten solche kreativen Prozesse anzugehen oder mitzuteilen. Als Stichworte seien hier Customer Insights, Visuelles Denken, Szenarientechnik, Storytelling oder Prototypen erwähnt. Klar ist: Der Geschäftsmann 2.0 ist in den letzten Jahren neben der Führungskraft auch zum Designer geworden, Business Model Generation hat Ihm dabei geholfen.
  5. Die fünf Phasen des Geschäftsmodellierungsprozesses und Tipps für die Anwendung sind ebenfalls eine der Hauptsäulen der Methode. Für jede der 5 Phasen  Mobilisieren, Gestalten, Verstehen, Implementieren, Durchführen werden  die notwendigen Aktivitäten, die kritischen Erfolgsfaktoren, wie auch deren Gefahren aufgezeigt.

Ablauf des Geschäftsmodell Gestaltungsprozess: 

    1. Mobilisieren – Vorbereitung, die Voraussetzung schaffen: Projektziele festlegen, vorläufige Verwendungsideen prüfen, Planen, Team zusammenstellen
    2. Verstehen – Recherche und Analyse: Umfeld abfragen, potentielle Kundne untersuchen, Experteninterviews, recherchieren, was bereits versucht wurde (und was scheiterte), Ideen und Meinungen sammeln.
    3. Gestalten – Schaffen und Testen: Brainstormin, Prototypen, Testen (Useability, Integrationsfähigkeit, Machbarkeit), auswählen
    4. Implementieren – Kommunizieren und einbeziehen
    5. Durchführen – Die Anwendung: Das Umfeld monitoren, das Geschäftsmodell laufend bewerten, das Business Model verjüngen oder überdenken, die Geschäftsmodelle der gesamten Firma in Einklang bringen, mit Synergien und Konflikten zwischen den Geschäftsmodellen umgehen

Das BMG-Mindmap für den totalen Einblick. Um während den Workshops nicht immer in den diversen Büchern rumzublättern (Ja der Geschäftsmann schlägt gerne in Literatur nach, da hat er keine Skrupel, er hat schon genug Content im Kopf) hat sich der Printout des untenstehenden Mindmaps ausbezahlt. Man hat sofort den Aufhänger zu den Themen und gleichzeitig eine Checkliste für die Moderation. Die editierbare Mindmap-Datei gibt es im letzten Beitrag auch gratis dazu.

Mindmap Business Model Generation Methode
Klicken für Vollansicht: Die Business Model Generation Methode als Mindmap

 >>>  Hier klicken für interaktives Flash-Mindmap  <<<

Die Anwendung der Methode – Just do it. Man kann die Methode problemlos selber anwenden. Natürlich macht ein erfahrener Moderator die Sache bequemer, disziplinierter, ertragreicher und einfacher. Bedient man sich eines Moderators, dann reichen  in der Regel z. B. für Strategieentwicklungen drei bis vier halbtätige Workshops. Ein Halbtag wird für Kalkulationen verwendet, der Rest ist Arbeit mit der Canvas.  Danach kann selbstständig weitergefahren werden.

Was noch? Wer nen Film sehen will, der kann das auf businessmodelgeneration.com tun – Der Movie, welcher alles in 2 Minuten erklärt ist sehr unterhaltsam. Aber Achtung, danach können Sie es immer noch nicht, verwenden Sie dazu lieber das Starterkit des Geschäftsmannes 2.0 (Kommt im letzten Post)

Weiterlesen:

  1. Attraktive Geschäftsmodellhypothesen anstelle Businesspläne
  2. Die Business Model Generation Methode
  3. Die Business Model Generation Canvas
  4. Die Lean Canvas von Ash Maurya
  5. Das ultimative Businessmodel-Generation Cheat Sheet – Der BMG-Spickzettel

Attraktive Geschäftsmodellhypothesen anstelle scheingenaue Businesspläne – Business Model Generation verändert die Wirtschaftswelt

Example Business Model Canvas
Geschäftsmodellentwurf für eine Finanzdienstleistung mit Business Model Generation

Seit 2012 hat der Geschäftsmann 2.0 “BMG” in Dutzenden von Workshops angewendet und er ist davon immer noch begeistert. In knapp 4 Jahren ist Business Model Generation von Osterwalder / Peigneur mit über 1 Mio verkauften Exemplaren zum Kultbuch geworden.  Dies ist der Start zu einer kleinen BMG-Serie auf diesem Blog.

Think big, start small, fail early, scale fast. Das Internet verändert alle Bereiche der Gesellschaft, der Wirtschaft und somit auch das Management. Wir stehen vor einer Innovationswelle ungeahnten Ausmasses. Gutes Management alleine reicht nicht aus um die disruptiven Innovationswellen meistern zu können. Business Model Generation ist zusammen mit “Lean-Startup” u. A. eine der Technologien, welche hilft, um aus der “Manage-as-usual” Falle rauszukommen. Nach Jahren Anwendung schreibt der Geschäftsmann 2.0 nun einige Artikel zum Thema:

  1. Attraktive Geschäftsmodellhypothesen anstelle Businesspläne
  2. Die Business Model Generation Methode
  3. Die Business Model Generation Canvas
  4. Die Lean Canvas von Ash Maurya
  5. Das ultimative Businessmodel-Generation Cheat Sheet – Der BMG-Spickzettel

Die zwei Ur-Artikel: Wieso Geschäftsmodell-Innovation etwas mit Agilität zu tun hat und Disruptiver Stoff – Das neue Rüstzeug für die Führungskraft im 21. Jhdt.

Attraktive Geschäftsmodellhypothesen anstelle scheingenaue Businesspläne. Der Geschäftsmann 2.0 ist immer noch erstaunt darüber. Wieviele Führungskräfte und Projektleiter den von Ihm häufig verwendeten Ausdruck “Planung ersetzt den Zufall durch den Fehler” nicht verstehen. Dabei ist es ganz einfach. Auch am Schluss eines erfolgreichen Vorhabens wird es sozusagen immer so sein, dass der am Anfang des Projektes skizzierte Plan nicht eingehalten wurde. Dafür sind grundsätzlich zwei Erklärungen möglich a.) Der Plan wurde nicht eingehalten oder b.) Es wurde falsch geplant. Meistens trifft b. zu denn man plant ja am Anfang, da ist vieles ungewiss und unbekannt.  

Übertünchen der Scheinseriösität. Wie viele Strategien bei bestehenden Unternehmen stellten sich im Nachhinen als falsch oder nicht erreichbar heraus? Sehr viele. Wie viele Business-Pläne von Jungunternehmen erweisen sich später als falsch? (sozusagen alle) Fakt ist: Fast alle Strategien und Businesspläne strotzten bis heute nur so von Kalkulationen und Prognosen. Es werden unglaubliche Aufwände betrieben, die Annahmen anhand von Analogien, Beispielen oder anderen Quellen zu rechtfertigen. Mit den Zahlen und dem vielen zusammengetragenen Material entsteht eine gefährliche Scheinseriösität. Viele Führungskräfte wollen Zahlen sehen, weil Zahlen einfach geprüft werden können. Das ist gut so! Nur ist es meistens interessanter herauszufinden, wieso die Zahl “falsch” ist. Wieso wurde Vorgabe x nicht erreicht? Ist es überhaupt die richtige Vorgabe? Doch häufig werden solche Fragen dann in den Hintergrund gestellt. Denn man hatte ja zu Beginn eine seriöse Strategie oder einen seriösen Businessplan erstellt. Man hat dies gewissenhaft erledigt und seriös gearbeitet. Nichts desto trotz basierten alle diese zeitraubenden Arbeiten auf Annahmen!

Handskizze Business Model Canvas
Die neun Flächen der Business Model Canvas

Schnell und effizient skizzierte Geschäftmodellhypothese – Es ist doch viel besser, diese Zeit und Energie darauf anzuwenden zu beweisen, wie gut oder wie schlecht all diese Annahmen gestimmt haben. Und genau das ermöglicht das Business Model Canvas. Schnell und effizient werden mit der Hilfe von Post-Its die Strategie oder ein zukünftiges Geschäftsmodell skizziert. Natürlich darf und muss man das Businessmodel dann mit einer ROI- oder Break-Even Kalkulation unterlegen. Aber Aufgrund des durch die Business Model Canvas erlangten Gesamtsicht und der Kenntnis, dass alles nur (zu prüfende) Hypothesen (Siehe Lean) sind, erscheinen die Zahlen in einer gesunder Distanz und werden nicht als sakrosankt hingenommen!

Weiterlesen:

  1. Attraktive Geschäftsmodellhypothesen anstelle Businesspläne
  2. Die Business Model Generation Methode
  3. Die Business Model Generation Canvas
  4. Die Lean Canvas von Ash Maurya
  5. Das ultimative Businessmodel-Generation Cheat Sheet – Der BMG-Spickzettel